21世纪经济报道记者柳宁馨 杭州报道
今年前11个月，浙江进出口、出口和进口规模分别居全国第3、第2和第6位。
据杭州海关统计，前11个月，浙江进出口总值5.06万亿元，同比（下同）增长5.3%，高出全国1.7个百分点；其中出口3.83万亿元，增长7.1%，进口1.23万亿元，增长0.1%。
商务部研究院学位委员会委员白明在接受21世纪经济报道记者采访时表示，浙江前11个月贸易进出口成绩相对不错，主要得益于两个关键因素，一方面是市场结构的优势，浙江积极拓展多元化市场，尤其是共建“一带一路”国家的市场，这使得浙江外贸受美国高关税、贸易保护主义等因素的影响相对较小；另一方面，浙江民营经济十分发达，而民营经济适应市场不确定性的能力相对较强。
新兴市场贸易亮点频出永宝网
从数据来看，浙江新兴市场开拓成效显著。前11个月，东盟巩固浙江省第一大贸易市场地位，贸易总值为7868.1亿元，增长15.4%，占全省进出口比重提升1.3个百分点至15.5%，对全省进出口增长贡献率达40.9%。
同期，欧盟为浙江省第二大贸易市场，贸易总值为7701.4亿元，增长8.3%，其中对法国进出口838.4亿元，增长7.3%。
前11个月，浙江对东盟、拉美、中东、非洲等新兴市场出口分别增长16.1%、10.0%、12.0%、15.4%。同期，浙江全省对共建“一带一路”国家合计进出口2.90万亿元，增长8.5%，占全省进出口总值的57.3%。
从出口产品结构看，“新三样”表现突出。前11个月，浙江机电产品出口1.79万亿元，增长8.8%，其中“新三样”产品出口1202.0亿元，增长23.3%，光伏产品、电动汽车、锂离子蓄电池分别连续4个、12个、20个月实现增长。同期，浙江劳动密集型产品出口1.13万亿元，增长3.9%，高技术产品出口3243.5亿元，增长10.7%。
白明认为，浙江外贸发展不仅在速度上处于全国领先地位永宝网，发展质量也在不断提升，很大程度上是因为浙江能够主动适应国际市场的变化，并且根据市场变化不断优化自身的产品结构，更好地契合国际市场的需求。
进口方面，浙江机电产品进口增长较快。前11个月，浙江机电产品进口2184.2亿元，增长21.8%，其中飞机及其他航空器、电脑及零部件分别增长122.9%、43.1%。同期，浙江消费品进口1434.6亿元，增长8.7%；农产品进口1120.4亿元，增长10.6%。
在白明看来，进口方面，当前的进口增长点更多是工业刚需，民用进口则相对更容易受国内外市场形势的影响。今年以来，我国经济增速放缓，进口需求也随之相对弱化，再加上一些大宗商品价格普遍偏低，这也导致进口贸易额看起来相对较少，消费品进口领域同样受到这些因素的影响。如今，要进一步扩大进口、为进口带来更大发展机会，在试点政策上必须实现新的突破。
民营企业灵活应变
民营企业是浙江出口的主力军。前11个月，浙江民营企业进出口4.16万亿元，增长7.0%，占全省进出口总值的82.1%；其中出口3.30万亿元，增长8.4%，进口8586.1亿元，增长1.7%。
在浙江，民营汽配企业加速开拓新兴市场。西格迈股份有限公司是一家专业生产汽车减震器及电控悬架产品的民营企业。该公司国际营销部部长代红军表示，以前公司主要做普通减震器，现在新能源汽车爆发，对智能悬挂的需求日益增长，企业积极开发新产品，也必须主动拥抱新市场。
据代红军介绍，企业以市场多元化为主要方向，不仅巩固欧美等传统市场，还着力开拓拉美、东盟等新兴市场，今年前11个月，企业出口拉美1000万元，同比增长15%，出口东盟800万元，同比增长18%。
鑫磊压缩机股份有限公司是一家空气动力设备制造的国家级专精特新“小巨人”企业，此前外贸主要聚焦欧洲市场，后拓展更多新兴市场。
鑫磊压缩机股份有限公司总经理钟佳妤告诉21世纪经济报道记者，企业以欧洲市场发家，2006—2008 年曾遭遇反倾销，被征收高关税后暂时退出欧洲市场，转向东南亚市场，也同步开拓国内市场。后来，企业通过投入新产品与核心制造产线迭代突破，现已回归欧洲市场，目前欧洲市场占比 60%-70%，其余海外市场分布在南美、俄罗斯、中东及东南亚。
在海外市场策略上，钟佳妤表示，企业针对不同区域采取差异化模式，对欧洲市场提供工厂品牌解决方案，对东南亚、南美、俄罗斯等市场则输出全套销售解决方案，设立营销网点并配备售前售后及工程师团队，“我们在红海市场以性价比竞争，在蓝海市场以新技术、新品牌突破，例如，俄罗斯市场对中国品牌接受度较高，我们就积极推出全套解决方案。”
在浙江，更多的民营企业正从产品出口转向制造业、供应链出海。利欧集团是中国泵行业首家上市公司，也是浙江温岭泵业产业集群的典型代表，企业相关负责人告诉记者，企业日前与沙特Al Mousa集团旗下大型水务公司NMI正式签署合资框架协议，根据协议，双方将共同设立一家合资制造公司，也是“沙特本地首个系统化泵类制造基地”。利欧集团将提供完整的生产线、核心设备、制造技术及管理体系；NMI则负责本地销售与采购，并提供符合标准的厂房及属地化资源支持永宝网，实现优势互补。
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